ការដើរទិញឥវ៉ាន់ឆ្នាំថ្មី៖ របៀបដែលហាងអនឡាញបញ្ឆោតយើង

គ្រុនក្តៅឆ្នាំថ្មីគឺជារដូវក្តៅសម្រាប់ហាងអនឡាញ។ ក្នុង​ការ​រំពឹង​ទុក​ថ្ងៃ​ឈប់​សម្រាក យើង​ទិញ​អំណោយ​យ៉ាង​សកម្ម​ទាំង​សម្រាប់​អ្នក​ដទៃ និង​សម្រាប់​ខ្លួន​យើង។ អ្នកចិត្តសាស្រ្ត និងជាអ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅលើអ៊ីនធឺណិត Liraz Margalit ចែករំលែកលទ្ធផលនៃការស្រាវជ្រាវផ្ទាល់ខ្លួនរបស់នាង ដែលបានជួយនាងឱ្យកំណត់អត្តសញ្ញាណគំរូអាកប្បកិរិយាធម្មតានៃរដូវកាលបុណ្យណូអែល។

នៅដំណាច់ឆ្នាំនេះ យើងជាអ្នកប្រើប្រាស់មានការរំជើបរំជួលជាងឆ្នាំដែលនៅសល់ ដោយធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញដោយអារម្មណ៍ជាងហេតុផល។ ជាពិសេស យើងចំណាយពេលតិចក្នុងការប្រៀបធៀបតម្លៃ និងមិនស្វែងយល់ពីព័ត៌មានផលិតផល។

នៅក្នុងហាងអនឡាញ ការបម្លែងកើនឡើង — ភាគរយនៃអ្នកទស្សនាថ្មីកើនឡើង។ ប្រសិនបើជាមធ្យមយោងទៅតាមការគណនារបស់ Margalit យើងទិញទំនិញចំនួន 1,2 ក្នុងមួយការចូលមើលគេហទំព័របីដង បន្ទាប់មកក្នុងរដូវកាលខ្ពស់ អតិថិជនធម្មតាទិញទំនិញចំនួន 3,5 ក្នុងមួយការចូលទស្សនាតែម្នាក់ឯង។

ចិត្តវិទ្យានៃការដើរទិញឥវ៉ាន់ដោយរំជើបរំជួល

យោងទៅតាម Margalit និងសហការីរបស់នាង ហេតុផលសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងឥរិយាបទទិញទំនិញរបស់យើងគឺនៅក្នុងឧបាយកលទីផ្សារផ្សេងៗ ឬ "លំនាំងងឹត" — ការរចនាចំណុចប្រទាក់អ្នកប្រើបែបនេះដែលបញ្ឆោតអ្នកប្រើប្រាស់ឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលអាចបង្កគ្រោះថ្នាក់ដល់កាបូបរបស់ពួកគេ និងមានប្រយោជន៍ចំពោះ ហាង​អន​ឡា​ញ។ . ឧបាយកលដែលបានរចនាយ៉ាងល្អទាំងនេះមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើដំណើរការធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយការយល់ដឹង ដែលអាចនាំទៅរកការទិញដោយរំជើបរំជួល និងអារម្មណ៍។

នេះគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រទូទៅមួយចំនួនដែល Liraz Margalit កំណត់អត្តសញ្ញាណខណៈពេលកំពុងវិភាគទិន្នន័យពីទស្សនៈចិត្តវិទ្យាគេហទំព័រ។

1. ការជំរុញការគិតជាក្រុម

យុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មយ៉ាងទូលំទូលាយ និងការបំផ្លើសប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបង្កើត "ឥទ្ធិពលហ្វូង" ដែលទាក់ទាញ និងទាក់ទាញអ្នកប្រើប្រាស់។ ទម្រង់នៃឧបាយកលការយល់ដឹងនេះដើរតួជាពីរកម្រិត។

ទីមួយ វា​គឺ​ដោយ​ធម្មជាតិ​នៅក្នុង​យើង​ដែល​ជា​កម្មសិទ្ធិ​របស់​ក្រុម។ ទីពីរ ក្នុងករណីនៃភាពមិនច្បាស់លាស់ វាអនុញ្ញាតឱ្យយើងរៀនពីបទពិសោធន៍របស់អ្នកដទៃ ពោលគឺក្នុងករណីនេះ ប្រសិនបើមនុស្សគ្រប់រូបផ្សេងទៀតបណ្ដោយខ្លួនក្នុងភាពវឹកវរក្នុងការទិញទំនិញ នោះ subconscious បង្ហាញថាពួកគេត្រូវតែមានហេតុផលដ៏ល្អសម្រាប់វា។

2. ធ្វើឱ្យខូចស្មារតីសមហេតុផល

ក្រឡេកមើលទិន្នន័យការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជន Liraz Margalit បានកត់សម្គាល់ថានៅចុងឆ្នាំនេះ មនុស្សមិនសូវយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិត និងព័ត៌មានអំពីផលិតផលនោះទេ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេលើធាតុពិសេស រូបភាព និងចំណងជើងគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍កំពុងកើនឡើង។

ជាធម្មតា អ្នកប្រើប្រាស់កំពុងស្វែងរកហេតុផលមួយចំនួន ដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការសម្រេចចិត្តទិញរបស់ពួកគេ។ ឥទ្ធិពលហ្វូង រួមជាមួយនឹងទីផ្សារដ៏ឆ្លាតវៃ ផ្តល់នូវអារម្មណ៍ថា នៅចុងឆ្នាំការទិញទំនិញគួរតែសមហេតុផល និងសមហេតុផល។ ហើយ "ប្រសិនបើមនុស្សគ្រប់គ្នាគិតដូច្នេះ នោះជាការត្រឹមត្រូវ"

តាមរបៀបនេះ មនុស្សពង្រឹងជំនឿរបស់ពួកគេដោយស្វ័យប្រវត្តិថា ការទិញនៅចុងបញ្ចប់នៃរដូវកាលគឺមានប្រសិទ្ធភាព។ នេះ​មាន​ន័យ​ថា​កាន់​តែ​ទិញ​កាន់​តែ​សន្សំ​ប្រាក់។

3. បង្កើតការភ្ញាក់ផ្អើល

ការផ្តល់ជូនដ៏ពេញនិយម — ការផ្តល់ជូនពេលវេលាមានកំណត់ «ថ្ងៃនេះតែប៉ុណ្ណោះ» «មានសុពលភាពរហូតដល់ថ្ងៃទី 15 ខែធ្នូ» «ការផ្ដល់ជូនផុតកំណត់ក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោង» — ត្រូវបានប្រើក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលខ្ពស់ និងលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញឱ្យធ្វើសកម្មភាពយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ភាពបន្ទាន់បង្កើតអារម្មណ៍ថាក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន វាជាការចាំបាច់ដើម្បីធ្វើអ្វីមួយឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ខណៈពេលដែលទំនោរធម្មជាតិក្នុងការពន្យារពេលការសម្រេចចិត្តត្រូវបានបដិសេធ។ អ្នកប្រើប្រាស់មានអារម្មណ៍ថា ពួកគេត្រូវតែទិញនៅទីនេះ ឥឡូវនេះ ថ្ងៃនេះ ទីពីរនេះ។

4. ធ្វើឱ្យសកម្មភាពភ័យខ្លាចនៃការបាត់បង់

ការជៀសវាងការបាត់បង់គឺជាបំណងប្រាថ្នារបស់មនុស្សធម្មជាតិដែលអ្នកទីផ្សារបានប្រើប្រាស់ជាយូរមកហើយ និងដោយជោគជ័យ។ ការពិត យើងកំពុងត្រូវបានប្រាប់ថាយើងស្ថិតក្នុងគ្រោះថ្នាក់នៃការបាត់បង់ឱកាសដ៏អស្ចារ្យមួយ។ ពេល​យើង​ដឹង​ថា​អ្វី​មួយ​ជិត​អស់​ហើយ ចំណង់​ចង់​បាន​របស់​យើង​ក៏​កើន​ឡើង។ ឧទាហរណ៍នៃរឿងនេះគឺ Black Friday ។ ឧបសគ្គ​ពេល​នេះ​បង្កើត​អារម្មណ៍​បន្ទាន់​ក្នុង​ចិត្ត​អ្នក​ប្រើ​ដែល​នាំ​ឱ្យ​មាន​ការ​ទិញ​ភ្លាមៗ។

អ្នកលក់រាយជាធម្មតាធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកប្រើប្រាស់ដោយការរំលេចស្តុកទំនិញមានកំណត់ ដែលអាចប្រើបានក្នុងរយៈពេលខ្លីប៉ុណ្ណោះ។ នេះជួយបង្កើនតម្លៃដែលយល់ឃើញរបស់ពួកគេ — បន្ទាប់ពីទាំងអស់ ភាពកម្រ និងតម្លៃត្រូវបានទាក់ទងគ្នាយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។ ការភ័យខ្លាចនៃការបាត់ខ្លួនធ្វើឱ្យអព្យាក្រឹតសមត្ថភាពរបស់យើងក្នុងការផ្អាកមុនពេលទិញ ហើយគិតអំពីថាតើយើងត្រូវការវា និងរបៀបដែលតម្លៃត្រូវនឹងគុណភាពនៃផលិតផល។

នៅពេលដែលតក្កវិជ្ជានៅស្ងៀម យើងត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយអារម្មណ៍។ ដូច្នេះហើយ លើសពីពេលណាទាំងអស់ យើងពឹងផ្អែកលើរបៀបដែលផលិតផលធ្វើឱ្យយើងមានអារម្មណ៍ ជាជាងការវិភាគតម្លៃ-អត្ថប្រយោជន៍ត្រជាក់។

5. ការបង្កើតបទពិសោធន៍រួម

កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារ និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ខ្លាំងក្លាដែលបំពេញចន្លោះប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនៅចុងឆ្នាំនេះធ្វើឱ្យយើងជឿថាយើងកំពុងចូលរួមក្នុងបទពិសោធន៍រួមមួយ ហើយដូច្នេះក្លាយជាសមាជិកពេញលេញនៃសង្គម។ ការដើរទិញឥវ៉ាន់ក្នុងរដូវវិស្សមកាលគឺជាប្រពៃណីមួយ ពិធីមួយ៖ ជារៀងរាល់ឆ្នាំ មនុស្សគ្រប់គ្នារៀបចំសម្រាប់ការដើរទិញឥវ៉ាន់ បែងចែកពេលវេលា និងប្រាក់សម្រាប់វា ហើយពិភាក្សាជាមួយមិត្តភក្តិ មិត្តរួមការងារ និងក្រុមគ្រួសារ។

ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃកត្តាទាំងនេះនាំឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់ទិញទំនិញ។ យោងតាមលោក Liraz Margalit គេហទំព័រពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកព្យាយាមប្រើគោលការណ៍ស្រដៀងគ្នាពេញមួយឆ្នាំ ប៉ុន្តែទោះបីជាមានសកម្មភាពអ្នកប្រើប្រាស់តិចតួចនៅក្នុងខែផ្សេងទៀតក៏ដោយ ក៏មិនមានកត្តាណាមួយខ្លាំងជាង "ការបញ្ចប់" ដែលទាក់ទងនឹងការបញ្ចប់នៃឆ្នាំចាស់ និងការចាប់ផ្តើមនោះទេ។ របស់ថ្មី រួមជាមួយនឹងថ្ងៃឈប់សម្រាកនាពេលខាងមុខ។

អំពីអ្នកជំនាញ៖ Liraz Margalit គឺជាចិត្តវិទូ អ្នកឯកទេសក្នុងវិស័យអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៅលើអ៊ីនធឺណិត។