នៅពេលដែលយើងអង្គុយសរសេរអ្វីមួយអំពីអាជីវកម្ម យើងតែងតែចង់បានអ្វីមួយ។
ឧទាហរណ៍ យើងចង់លក់ផលិតផលមួយ ហើយយើងសរសេរការផ្តល់ជូនពាណិជ្ជកម្ម។ យើងចង់ទទួលបានការងារ ហើយយើងសរសេរសំបុត្រទៅនិយោជកដែលមានសក្តានុពល ហើយភ្ជាប់ប្រវត្តិរូបសង្ខេបទៅសំបុត្រនោះ។ យើងចង់ជួសជុលដំបូលដែលលេចធ្លាយ ហើយយើងសរសេរសេចក្តីថ្លែងការណ៍ទៅកាន់ការិយាល័យលំនៅដ្ឋាន។
ម្យ៉ាងវិញទៀត យើងកំពុងព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកទទួលអាសយដ្ឋានឱ្យធ្វើអ្វីមួយ ពោលគឺយើងយកសំបុត្របញ្ចុះបញ្ចូល។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ អ្នកទទួលអាសយដ្ឋាន - អ្នកទិញ និយោជក និងការិយាល័យលំនៅដ្ឋាន - មិនចាំបាច់មានការបញ្ចុះបញ្ចូលនោះទេ។ ច្រើនជាងនេះ គាត់មិនចង់ទិញពីយើង ជួលយើង ឬជួសជុលដំបូលយើងទេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីសម្រេចបានរបស់អ្នក?
ចងចាំរឿងនិទានរុស្ស៊ី "ព្រះនាងកង្កែប" ទេ? នៅក្នុងនោះ Ivan Tsarevich ដែលដុតស្បែកកង្កែបរបស់ប្រពន្ធគាត់ដោយល្ងង់ខ្លៅបានចេញទៅជួយសង្គ្រោះនាង (ប្រពន្ធរបស់គាត់មិនមែនស្បែក) ពីក្ដាប់របស់ Koshchei ។ នៅតាមផ្លូវ Ivan បានជួបខ្លាឃ្មុំ ទន្សាយ និងទា។ ពីការអត់ឃ្លាន និងពីកង្វះការអប់រំផ្នែកបរិស្ថាន លោក Ivan Tsarevich ព្យាយាមបាញ់ពួកគេទាំងអស់។ ហើយជាការឆ្លើយតបគាត់បានលឺឃ្លាដ៏ល្បីល្បាញថា "កុំសម្លាប់ខ្ញុំ Ivan Tsarevich ខ្ញុំនឹងនៅតែមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក" ។ ឃ្លានេះគឺជាអក្សរតូចរបស់អ្នក។ វាមានគោលដៅ - "កុំសម្លាប់" និងអាគុយម៉ង់ - "ខ្ញុំនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក" ។ ហើយយកចិត្តទុកដាក់។ សត្វនីមួយៗទំនងជាមានហេតុផលរាប់ពាន់ដែលមិនគួរបរិភោគ៖ ពួកគេមានគ្រួសារ មានកូន ហើយជាទូទៅពួកគេចង់រស់នៅ… ប៉ុន្តែសត្វមិនប្រាប់ Ivan អំពីរឿងនេះទេ ព្រោះវាមិនសូវចាប់អារម្មណ៍ចំពោះគាត់ទេ។ . ពួកគេនិយាយថាពួកគេនឹងមានប្រយោជន៍សម្រាប់គាត់។ នោះគឺពួកគេបញ្ចុះបញ្ចូលយោងទៅតាមគ្រោងការណ៍ "ធ្វើវាតាមវិធីរបស់ខ្ញុំហើយអ្នកនឹងទទួលបានរឿងនេះហើយនោះ" ។
ហើយតើយើងធ្វើដូចម្តេចដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលឧទាហរណ៍អតិថិជនរបស់យើង?
ចូរនិយាយថាក្រុមហ៊ុនរបស់យើងលក់ផលិតផលកម្មវិធីគ្រប់គ្រងឯកសារ។ កម្មវិធីទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបំលែងប័ណ្ណសារក្រដាសរបស់អតិថិជនទៅជាទម្រង់អេឡិចត្រូនិច ហើយធ្វើការជាមួយវានៅលើកុំព្យូទ័រដោយមិនមានបញ្ហាអ្វីឡើយ។ រឿងនេះពិតជាមានប្រយោជន៍ — ប៉ុន្តែអតិថិជនមិនទាន់វាយលុកទីផ្សារក្នុងការស្វែងរកកម្មវិធីបែបនេះទេ។ យើងត្រូវផ្តល់ជូនពួកគេនូវកម្មវិធីទាំងនេះ។ យើងអង្គុយហើយចេញអ្វីមួយដូចនេះ៖
យើងផ្តល់ជូនអ្នកនូវផលិតផលសូហ្វវែរសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងឯកសារអេឡិចត្រូនិក។ ផលិតផលទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្កែនឯកសារ បង្ហោះវាទៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យអេឡិចត្រូនិក លិបិក្រម និងស្វែងរកតាមពាក្យគន្លឹះ រក្សាទុកប្រវត្តិនៃការកែប្រែឯកសារ ហើយបើចាំបាច់ បោះពុម្ពច្បាប់ចម្លងរឹង...
តើអតិថិជនយល់ឃើញថាអ្វីទាំងអស់នេះមានប្រយោជន៍សម្រាប់ពួកគេទេ? ប្រសិនបើពួកគេមាន ពួកគេនឹងត្រូវបានគេពិនិត្យមើលកម្មវិធីបែបនេះ។ តែបើមើលមិនឃើញ តើធ្វើម៉េចឲ្យគេជឿ? ស្រមៃមើលថាតើមានឯកសារប៉ុន្មានដែលត្រូវបានបង្កើត និងផ្ញើនៅទូទាំងសហគ្រាសសព្វថ្ងៃនេះ។ តើមានថតឯកសារ ទូ ទូ ទូ បន្ទប់ប៉ុន្មាន! អ្នកនាំសំបុត្រ ម្ចាស់ហាង បណ្ណាគារ មានប៉ុន្មាននាក់! តើធូលីក្រដាសប៉ុន្មាន! មួយឆ្នាំមុនរកក្រដាសមួយសន្លឹករវល់ប៉ុណ្ណា! ឈឺក្បាលយ៉ាងណាបើក្រដាសមួយសន្លឹកនេះបាត់ភ្លាម! នោះហើយជាកន្លែងដែលយើងអាច "មានប្រយោជន៍" នោះហើយជាអ្វីដែលមានតម្លៃសរសេរអំពី។
យើងផ្តល់ជូនអ្នកនូវផលិតផលសូហ្វវែរសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងឯកសារអេឡិចត្រូនិក។ ផលិតផលទាំងនេះអនុញ្ញាតឱ្យសហគ្រាសកម្ចាត់ការឈឺក្បាលអស់កល្បជានិច្ចដែលទាក់ទងនឹងលំហូរការងារក្រដាស។ អ្នកលែងត្រូវការអូស និងទម្លាក់ថតឯកសារសំពីងសំពោង បែងចែកកន្លែងផ្ទុកពួកវា បារម្ភអំពីភ្នំក្រដាសរបស់អ្នក មុនពេលរាល់ការត្រួតពិនិត្យភ្លើង។ មិនចាំបាច់ចំណាយពេលច្រើនម៉ោង ឬច្រើនថ្ងៃដើម្បីស្វែងរកសំបុត្រ ឬអនុស្សរណៈត្រឹមត្រូវ…
ចាប់ផ្តើមជាមួយបញ្ហាឬឱកាស
តើមានអ្វីទៀតដែលអាចធ្វើបាន, របៀបផ្សេងទៀតដើម្បី conjure ជាមួយពាក្យជាទីស្រឡាញ់? សូមក្រឡេកមើលកាន់តែដិតដល់នូវរូបមន្ត «ធ្វើវាតាមវិធីរបស់ខ្ញុំ ហើយអ្នកនឹងទទួលបានរូបមន្តនេះ និងនោះ»។ រូបមន្តគ្រោះថ្នាក់! យើងនិយាយថា "ធ្វើវាតាមវិធីរបស់ខ្ញុំ" ហើយអ្នកអានឆ្លើយថា "ខ្ញុំមិនចង់!" ងាកហើយចាកចេញ។ យើងសរសេរថា "យើងផ្តល់ជូនអ្នកនូវផលិតផលសូហ្វវែរ" ហើយគាត់គិតថា "ខ្ញុំមិនត្រូវការវា" ហើយបោះសំបុត្រនោះចោល។ ទឡ្ហីករណ៍របស់យើងទាំងអស់មិនជួយសង្គ្រោះយើងទេ - ពួកគេគ្រាន់តែមិនឈានដល់ចំណុចនោះទេ។ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីឱ្យមាន? បង្វែររូបមន្ត! "តើអ្នកចង់បានវាទេ? ធ្វើតាមវិធីរបស់ខ្ញុំ នោះអ្នកនឹងបានវា!»
តើនេះអាចសម្របទៅនឹងការលក់ផលិតផលសូហ្វវែររបស់យើងដោយរបៀបណា? លំហូរការងារក្រដាសគឺជាការឈឺក្បាលរបស់សហគ្រាសទំនើប។ ថតសំពីងសំពោងជាមួយឯកសារ ជួរដេកនៃធ្នើ បន្ទប់ដាច់ដោយឡែកសម្រាប់បណ្ណសារ។ ធូលីក្រដាសឥតឈប់ឈរ ការទាមទារអស់កល្បជានិច្ចរបស់អធិការអគ្គីភ័យ ការត្រួតពិនិត្យ... ការស្វែងរកឯកសារណាមួយគឺជាបញ្ហា ហើយការបាត់បង់ឯកសារគឺជាបញ្ហាទ្វេដង ព្រោះវាមិនអាចស្ដារឡើងវិញបានទេ។ អ្នកអាចបំបាត់ការឈឺក្បាលនេះបាន ដោយគ្រាន់តែប្តូរទៅការគ្រប់គ្រងឯកសារអេឡិចត្រូនិក។ បណ្ណសារទាំងមូលនឹងត្រូវបានដាក់នៅលើអារេឌីសមួយ។ ឯកសារណាមួយអាចត្រូវបានរកឃើញក្នុងរយៈពេលពីរបីវិនាទី។ ការបម្រុងទុកដោយស្វ័យប្រវត្តិនឹងការពារអ្នកពីការបាត់បង់ឯកសារ... ឥឡូវនេះអ្នកទិញឃើញភ្លាមៗនូវអ្វីដែលធ្វើឱ្យគាត់ព្រួយបារម្ភនៅក្នុងសំបុត្រនោះ ហើយនឹងអានបន្ថែមដោយចំណាប់អារម្មណ៍។ ដូច្នេះមេរៀននៃរឿងនិទានរុស្ស៊ីនឹងជួយយើងឱ្យលក់ទំនិញ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយបច្ចេកទេសនេះគឺសមរម្យសម្រាប់អក្សរបញ្ចុះបញ្ចូលណាមួយ។ ជាឧទាហរណ៍ សូមយកសំបុត្រគម្របមួយ ដែលយើងផ្ញើប្រវត្តិរូបសង្ខេបទៅកាន់និយោជកដែលមានសក្តានុពល។ ហើយអ្នកអាចចាប់ផ្តើមវាដូចនេះ៖
តំណែងទំនេរសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលធនាគារសម្រាប់សហគ្រាសរុស្ស៊ីភ្លាមៗបានទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់ខ្ញុំ! បច្ចុប្បន្នខ្ញុំធ្វើការឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតកម្មមួយដែលខ្ញុំទទួលខុសត្រូវផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុ និងការអភិវឌ្ឍន៍។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយអស់រយៈពេលជាង 4 ឆ្នាំខ្ញុំបានធ្វើការនៅក្នុងមុខតំណែងជាន់ខ្ពស់ក្នុងវិស័យធនាគារ…
ប៉ុន្តែតើប្រាកដទេថាអ្នកទទួលអាសយដ្ឋាននឹងចាប់អារម្មណ៍? តើវាអាចមើលឃើញពីទីនេះថា "យើងនឹងនៅតែមានប្រយោជន៍សម្រាប់គាត់"? វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបង្ហាញឱ្យកាន់តែច្បាស់នៅដើមសំបុត្រអំពីរបៀបដែលនិយោជកនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍៖
ខ្ញុំស្នើទៅ CJSC SuperInvest បេក្ខភាពរបស់ខ្ញុំសម្រាប់មុខតំណែងអ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផលធនាគារសម្រាប់សហគ្រាសរុស្ស៊ី។ ខ្ញុំបានត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចដើម្បីផ្តល់ជូនក្រុមហ៊ុននូវបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំក្នុងវិស័យធនាគារ ចំណេះដឹងអំពីតម្រូវការហិរញ្ញវត្ថុរបស់សហគ្រាសរុស្ស៊ី និងមូលដ្ឋានអតិថិជនយ៉ាងទូលំទូលាយ។ ខ្ញុំប្រាកដថានេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំធានាបាននូវកំណើនជាលំដាប់ក្នុងការលក់សាជីវកម្ម សូម្បីតែក្នុងគ្រាមានវិបត្តិសម្រាប់ CJSC SuperInvest…
ហើយនៅទីនេះវាប្រែចេញទាំងគួរឱ្យជឿជាក់ និងទាក់ទាញជាងមុន។ ហើយនៅទីនេះគោលការណ៍ "តើអ្នកចង់បានវាទេ? ធ្វើតាមវិធីរបស់ខ្ញុំ នោះអ្នកនឹងបានវា!» ធ្វើការ។ វានៅសល់តែដើម្បីប្រើវា!