មាតិកា
របៀបដែលពួកគេបោកយើងនៅផ្សារទំនើប
ក្នុងការស្វែងរកប្រាក់ចំណេញអ្នកលក់បានដាក់អន្ទាក់ដែលអ្នកទិញដែលមិនជឿអាចងាយធ្លាក់ចូល សូមក្រឡេកមើលល្បិចកំពូលរបស់អ្នកលក់ផ្សារទំនើប។
អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកទីផ្សាររកឃើញដើម្បីបញ្ឆោតអតិថិជននិងទាក់ទាញពួកគេពីប្រាក់រាប់ពាន់រូប្លិ៍ក្នុងមួយខែ (ប្រាក់ដដែលនោះត្រូវបានពន្យារពេលសម្រាប់វិស្សមកាល) ។ អ្នកមិនភ្ជាប់សារៈសំខាន់ណាមួយទៅនឹងល្បិចច្រើនទេ។ អាមេរិចម៉ាទីនលីនស្ត្រូមនៅក្នុងសៀវភៅ“ ការដកខួរក្បាលចេញ! របៀបដែលអ្នកទីផ្សាររៀបចំគំនិតរបស់យើងហើយធ្វើឱ្យយើងទិញអ្វីដែលពួកគេចង់បាន” ជឿជាក់ថាអ្នកទិញងាយនឹងមានសម្មតិកម្មដោយតន្ត្រី។ ឧទាហរណ៍សមាសភាពចង្វាក់ដែលរីករាលដាលតាមរយៈតំបន់លក់ធ្វើឱ្យអ្នកធ្វើការទិញដោយឯកឯង។ បទភ្លេង Shrill រួមចំណែកដល់ការស្នាក់នៅយូរនៅក្នុងហាង។ អ្នកស្នាក់នៅទីនេះយូរជាងនេះកញ្ចប់របស់អ្នកកាន់តែច្រើន។ ប៉ុន្តែទាំងនេះមិនមែនជាវិធីតែមួយគត់ដើម្បីនាំយើងឱ្យធ្វើការទិញដែលមិនចាំបាច់នោះទេ។
ដំណើរស្វែងរក“ ដើម្បីស្វែងរកភាពស្រស់ថ្លា”
ផលិតផលដែលផុតកំណត់ត្រូវបាននាំយកមកកាន់តែជិត។ ប៉ុន្តែវានឹងមិនងាយស្រួលទេក្នុងការទៅដល់ kefir ស្រស់៖ តាមក្បួនវាត្រូវបានលាក់នៅក្នុងជម្រៅធ្នើរ។ អ្នកគួរតែប្រយ័ត្នចំពោះការកាត់សាច់ក្រក។ នៅក្នុងកញ្ចប់មួយនៅជាប់នឹងការកាត់ពីសាឡាមីថ្លៃសាច់ក្រកធម្មតាខ្លះពីក្រញាំនិងស្លាបអាចនៅជាប់គ្នា។ អ្នកទិញប្រហែលជាមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះរឿងតូចតាចនេះទេប៉ុន្តែសម្រាប់ឈ្មួញវាគឺជាប្រាក់ចំណេញ៖ ពួកគេអាចលក់សាច់ក្រកថោកក្នុងតម្លៃហួសប្រមាណ។ លើសពីនេះអ្នកនឹងត្រូវគិតប្រាក់បន្ថែមលើការកាត់និងវេចខ្ចប់។
ផលិតផលស្រស់ៗពិតជាមិនត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងផ្នែក "អាហារដ្ឋាន" ទេ។ នៅទីនេះអ្នកអាចផ្តល់ជូនយ៉ាងងាយស្រួលនូវសាឡាដជាមួយសាច់ក្រកដែលផុតកំណត់កាលពីម្សិលមិញ ហើយ croutons ត្រូវបានធ្វើពីនំបុ័ងផ្សិតនៅលើធ្នើ។ ជៀសវាងសញ្ញាទាក់ទាញដែលតុបតែងមាន់ដុតដែលស្រក់ទឹកមាត់។ វាពិតជាមិនមានតម្លៃក្នុងការទិញវានៅក្នុងហាងនោះទេព្រោះវាពិបាកណាស់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យគុណភាពនៃគ្រឿងផ្សំ។ សាច់មាន់ឆ្ងាញ់ងាយស្រួលធ្វើនៅផ្ទះ។
រទេះធំជាងមុនការទិញកាន់តែធំ
អ្នកគ្រាន់តែត្រូវទៅផ្សារទំនើបដែលមានបញ្ជីគ្រឿងទេស។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែចូលទៅក្នុងហាងដើម្បីទិញប៊ឺនិងទឹកដោះគោជូរសូមកុំចាប់រទេះដ៏ធំនេះ។ អ្នកទីផ្សារបានធ្វើការសិក្សាមួយដែលរកឃើញថារទេះដើរទិញឥវ៉ាន់កាន់តែធំការត្រួតពិនិត្យកាន់តែយូរ។ ហើយអ្វីដែលចំលែកល្មមដើម្បីសន្សំថវិកាគ្រួសារចៀសវាងកញ្ចប់ធំ។ បើទោះបីជានៅ glance ដំបូងក៏ដោយវាមានផលចំណេញច្រើនជាងក្នុងការទិញកញ្ចប់ឃុកឃីដ៏ធំមួយ។ នេះគឺជាការទិញដែលនឹងផ្លាស់ប្តូរចំណង់ចំណូលចិត្តរសជាតិរបស់អ្នក។ វាត្រូវបានបង្ហាញជាយូរមកហើយថាទូទឹកកករបស់អ្នកកាន់តែពេញនោះអ្នកញ៉ាំកាន់តែច្រើន។ ប្រសិនបើពីមុនអ្នកត្រូវបានកំណត់ចំពោះខូឃីស៍ពីរសម្រាប់អាហារពេលព្រឹកឥឡូវនេះអ្នកនឹងញ៉ាំទ្វេដង។
“ទិញសាប៊ូកក់សក់ និងទទួលបានម៉ាស៊ីនត្រជាក់ជាកាដូ” គឺជាល្បិចធម្មតា។ ប៉ុន្តែជារឿយៗវាកើតឡើងដែលអ្នកទិញផលិតផលពីរសម្រាប់តម្លៃពីរ។ ករណីលើកលែងតែមួយគត់គឺជាករណីនៅពេលដែលអ្នកដឹងច្បាស់ថាតើសាប៊ូកក់សក់ ទឹកខ្ពុរមាត់ ឬកាហ្វេនេះគួរមានតម្លៃប៉ុន្មាន។ បើមិនដូច្នោះទេអំណោយនឹងធ្វើការសម្រាប់លុយរបស់អ្នក។
ល្បិចរបស់អ្នកលក់មួយទៀតគឺរបៀបដែលកន្លែងផ្សារទំនើបត្រូវបានរៀបចំ។ កុំធ្លាក់ក្នុងក្លិនក្រអូបនៃនំដែលដុតនំថ្មីៗ (វាមិនប្រសើរទេដែលមិនត្រូវទៅហាងដែលឃ្លានទាល់តែសោះ) ។ ចាប់ផ្តើមផ្លូវរបស់អ្នកភ្លាមៗពីពាក់កណ្តាលសាល។ អ្វីដែលស្រស់ស្អាតបំផុត (បន្លែផ្លែឈើបង្អែម) ជាធម្មតាមាននៅដើមដំបូងនៃដំណើររបស់អ្នក។ ការល្បួងគឺអស្ចារ្យ៖ វិធីបោះបង់ផ្លែប៉ោមដែលមានពណ៌បៃតងសាឡាដពណ៌ឥន្ធនូឬសូកូឡាដែលអ្នកចូលចិត្តដែលឥឡូវនេះមានលក់ហើយ។ កំណត់ខ្លួនអ្នកឱ្យច្បាស់ថាតើនាយកដ្ឋានណាដែលអ្នកត្រូវការហើយចៀសវាងកន្លែងដែលមិនចាំបាច់។ ជាការពិតណាស់ផ្សារទំនើបណាមួយគឺជាកន្លែងលាក់ខ្លួនដែលងាយស្រួលបាត់បង់។ ទំនិញសំខាន់ៗ (នំប៉័ងទឹកដោះគោសាច់) មានទីតាំងស្ថិតនៅឆ្ងាយពីគ្នាហើយជាញឹកញាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបានពីច្រកចូល។ ខណៈពេលដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកនំប៉័ងមានឱកាសដែលអ្នកនឹងជួបផលិតផលដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញដែលអ្នកមិនអាចបដិសេធមិនទិញ។ និយាយអញ្ចឹងយោងតាមការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកទីផ្សារអាមេរិកអ្នកអាចចំណាយប្រាក់តិចប្រសិនបើអ្នកធ្វើដំណើរច្រាសទ្រនិចនាឡិកាជុំវិញផ្សារទំនើប។
“ បានផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយសហភាពគ្រូពេទ្យកុមារនៃប្រទេសរុស្ស៊ី”“ ជំរើសរបស់អ្នកទិញ” - យល់ស្របថាសិលាចារឹកនៅលើផ្លាកធ្វើឱ្យផលិតផលកាន់តែទាក់ទាញ។ មានតែអ្នកផលិតមិនមែនអ្នកលក់ទេដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះព័ត៌មានអំពីការវេចខ្ចប់។ សិក្សាសមាសភាពផលិតផលឱ្យបានល្អប្រសើរមិនមែនរុំរបស់វាទេ។ អ្នករាល់គ្នាបានដឹងរួចមកហើយនូវការពិសោធន៍បុរាណមួយ៖ ទឹកដែលលក់ក្នុងដបកែវដ៏ស្រស់ស្អាតហាក់ដូចជាមានរសជាតិឆ្ងាញ់ជាងទឹកដូចគ្នាមានតែនៅក្នុងការវេចខ្ចប់ប្លាស្ទិកប៉ុណ្ណោះ។ ល្បិចមួយទៀតគឺបន្លែផ្លែឈើ។ អ្នកអាចរកបានតែនៅក្នុងហាងតូចៗផ្សារទំនើបធ្វើការតែជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ធំប៉ុណ្ណោះ។ ហើយ“ អេកូ”“ សរីរាង្គ” និង“ ជីវ” ទាំងអស់នៅលើផ្លាកគឺជាឧបាយកលទីផ្សារទូទៅ។
កាលបរិច្ឆេទវេចខ្ចប់មិនមែនជាថ្ងៃផលិតទេ
សិក្សាការវេចខ្ចប់ទំនិញដែលបានវេចខ្ចប់ជាមុនដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ យោងតាមច្បាប់វាត្រូវតែចង្អុលបង្ហាញ: កាលបរិច្ឆេទនៃការវេចខ្ចប់កាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់ទម្ងន់តម្លៃក្នុងមួយគីឡូក្រាមតម្លៃនៃកញ្ចប់នេះ។ ជារឿយៗមានការបំពានយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនៅទីនេះ៖ ពួកគេសរសេរមិនមែនជាកាលបរិច្ឆេទនៃការផលិតផលិតផលនោះទេ ប៉ុន្តែកាលបរិច្ឆេទនៃការវេចខ្ចប់ដែលអាចផ្លាស់ប្តូរជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ជាទូទៅ វាជាការល្អបំផុតដែលមិនត្រូវទិញផលិតផលដែលមានទម្ងន់នៅក្នុងហាង។ ការវេចខ្ចប់រោងចក្រមានសុវត្ថិភាពជាង ទោះបីមានតម្លៃថ្លៃជាងក៏ដោយ។
សព្វថ្ងៃនេះវាគឺជាភាគហ៊ុនមិនមែនការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេដែលក្លាយជាម៉ាស៊ីននៃពាណិជ្ជកម្ម។ ការបញ្ចុះតម្លៃគឺគ្រាន់តែជាការផ្សព្វផ្សាយ។ ជាធម្មតាមួយសប្តាហ៍មុនពេលផលិតផលមួយត្រូវបានផលិតឡើងការផ្សព្វផ្សាយមួយការចំណាយរបស់វាកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងហើយបន្ទាប់មកវានឹងក្លាយជាធម្មតា។ ជារឿយៗទំនិញដែលជិតដល់ថ្ងៃផុតកំណត់របស់ពួកគេត្រូវបានលក់ក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ។
ហើយស្លាកតម្លៃនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតែងតែត្រូវបានគេបំភ្លេចចោល។ នៅពេលបង់ប្រាក់ចេញអ្នកនឹងឃើញមានការភ្ញាក់ផ្អើលដូចជា“ អូប្រូម៉ូសិនបានបញ្ចប់ហើយ” ហើយអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺត្រូវរង់ចាំអាបធ្មប់ហ្គាលីយ៉ាដោយប្រើកូនសោសម្រាប់ចេញដើម្បីលុបចោលការទិញឬយកទំនិញក្នុងតម្លៃពេញ។ និយាយអីញ្ចឹងប្រសិនបើថ្លៃដើមទំនិញមិនត្រូវនឹងតម្លៃដែលបានបង្ហាញនៅលើបញ្ជរទេនោះអ្នកមានសិទ្ធិទាមទារឱ្យលក់ទំនិញនោះជូនអ្នកក្នុងតម្លៃដែលបានកំណត់។
កុមារគឺជាក្បាលម៉ាស៊ីននៃពាណិជ្ជកម្ម
កុមារគឺជាជំនួយការពិតប្រាកដចំពោះអ្នកទីផ្សារទាំងអស់។ កុមារធ្លាក់ក្នុងអន្ទាក់ទាំងអស់ដែលអ្នកលក់បានកំណត់សម្រាប់ពួកគេ។ ក្មេងនឹងមិនឆ្លងកាត់បង្អែមនិងប្រដាប់ប្រដាក្មេងលេងភ្លឺដែលឈ្មួញល្បិចកលបានដាក់ដើម្បីឱ្យក្មេងនោះច្បាស់ជាឃើញនុយនោះទេ។ ហើយបន្ទាប់មកការជំរិតទារប្រាក់ចាប់ផ្តើម។ Parentsពុកម្តាយត្រៀមខ្លួនផ្តល់ប្រាក់ចុងក្រោយរបស់ពួកគេប្រសិនបើមានតែកូនជាទីស្រលាញ់ទេដែលនឹងស្ងប់ចិត្ត។ បាទ / ចាសហើយស្ត្រីដែលមានកូនងាយស្រួលល្ងីល្ងើនៅពេលបង់ប្រាក់។ នាងនឹងមិនគណនាឡើងវិញនូវការផ្លាស់ប្តូរនិងពិនិត្យមើលការបំពេញលក្ខខណ្ឌនៃភាគហ៊ុន។