ហេតុអ្វីបានជាប្រើការវិភាគនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នកនិងការឆ្លើយតបចំនួន ៣

ពាក្យដូចជា "ការវិភាគ", "រង្វាស់" និង "របាយការណ៍" នៅក្នុងឧស្សាហកម្មភោជនីយដ្ឋាន ជាទូទៅមិនធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍រំភើបសម្រាប់អ្នកភោជនីយដ្ឋាននោះទេ។

ការដាក់បញ្ចូលទៅក្នុងរបាយការណ៍លក់ ម៉ឺនុយ និងកម្លាំងពលកម្មអាចជាការបំភិតបំភ័យ ទោះបីជាមានឧបករណ៍ត្រឹមត្រូវក៏ដោយ មិនត្រូវនិយាយពីការលំបាកខ្លាំង ប្រសិនបើអ្នកមិនមានវា។

បុគ្គលិកនៃភោជនីយដ្ឋានធំ ៗ រួមបញ្ចូលជំនាញ ចំណេះដឹងរបស់ពួកគេក្នុងការវិភាគភោជនីយដ្ឋានរួចហើយ និងបកស្រាយពីរបៀបដែលពួកគេប៉ះពាល់ដល់អាជីវកម្ម។

ដើម្បីកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់ អ្នកស្ដារត្រូវតែអាចឆ្លើយសំណួរដូចជា៖

• តើខ្ញុំអាចកែសម្រួលម៉ឺនុយរបស់ខ្ញុំដោយរបៀបណាដើម្បីលក់កាន់តែច្រើន?
• តើម៉ោងណាដែលល្អបំផុតសម្រាប់ការលក់របស់ខ្ញុំ?
• តើ​ទីតាំង​ភោជនីយដ្ឋាន​មួយ​ណា​របស់​ខ្ញុំ​ទទួល​បាន​ប្រាក់​ចំណេញ​ច្រើន​ជាង​គេ?

សូមមើលថាហេតុអ្វីបានជាស្ថិតិទាំងនេះចាំបាច់សម្រាប់ប្រតិបត្តិការ និងរបៀបដែលការប្រើឧបករណ៍វិភាគភោជនីយដ្ឋានប្រកបដោយជំនាញអាចនាំឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកប្រសើរឡើង។

តើការវិភាគភោជនីយដ្ឋានគឺជាអ្វី?

78% នៃម្ចាស់ភោជនីយដ្ឋានពិនិត្យមើលរង្វាស់អាជីវកម្មរបស់ពួកគេជារៀងរាល់ថ្ងៃ ប៉ុន្តែតើនេះមានន័យយ៉ាងណា?

ដំបូងយើងត្រូវបែងចែករបាយការណ៍ភោជនីយដ្ឋានពីការវិភាគភោជនីយដ្ឋាន។

របាយការណ៍ភោជនីយដ្ឋានពាក់ព័ន្ធនឹងការមើលទិន្នន័យរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេលខ្លី និងជាក់លាក់។ របាយការណ៍នេះអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីប្រៀបធៀបការលក់ និងប្រាក់ចំណូលរវាងសប្តាហ៍នេះ និងសប្តាហ៍មុន ឬកាលពីម្សិលមិញ និងថ្ងៃនេះ។

ការវាយតម្លៃភោជនីយដ្ឋានគឺ ជ្រៅបន្តិច ហើយពួកគេបង្ខំអ្នកឱ្យសួរសំណួរដូចជា "ហេតុអ្វី?" "អ្វី?" ហើយ "តើនេះមានន័យយ៉ាងណា?" ការវិភាគភោជនីយដ្ឋានជាញឹកញាប់រួមបញ្ចូលគ្នានូវសំណុំទិន្នន័យជាច្រើនដើម្បីឆ្លើយសំណួរកាន់តែស៊ីជម្រៅអំពីដំណើរការភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងថាហេតុអ្វីបានជាថ្ងៃជាក់លាក់ណាមួយនៃសប្តាហ៍ ឬម៉ោងប៉ុន្មាននៃថ្ងៃ ជាទូទៅបង្កើតប្រាក់ចំណេញ អ្នកនឹងពិគ្រោះជាមួយការវិភាគនៃភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នក។

ពីទីនេះ អ្នកអាចទទួលបានគំនិតអំពីរបៀបកែលម្អប្រតិបត្តិការភោជនីយដ្ឋានរួមរបស់អ្នក។

នៅក្នុងរយៈពេលខ្លី: របាយការណ៍ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មាន; ការវិភាគផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិត។ របាយការណ៍លើកសំណួរ; ការវិភាគព្យាយាមឆ្លើយពួកគេ។ 

ចម្លើយខ្លះមានដូចខាងក្រោម៖

1. តើការលក់ប្រភេទណាដែលពេញនិយមជាងគេ

ការមើលបញ្ជីសារពើភណ្ឌរបស់អ្នកអស់ មិនមែនតែងតែជាវិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការកំណត់ថាអាហារមួយណាដែលពេញនិយមជាងគេនោះទេ។ វាមិនតែងតែជាការបង្អួតមួយទល់នឹងមួយនោះទេ ព្រោះការលួច កាកសំណល់ និងការលេចធ្លាយអាចប៉ះពាល់ដល់លេខទាំងនេះ។

ជាមួយនឹងការវិភាគភោជនីយដ្ឋាន អ្នកអាចពិនិត្យមើលថាតើប្រភេទការលក់មួយណាដែលពេញនិយមបំផុត ចាប់ពីភីហ្សា រហូតដល់ភេសជ្ជៈ រហូតដល់អាហារថ្ងៃត្រង់ពិសេសៗ តើអ្វីជាប្រាក់ចំណេញ និងចំណូលសរុប។

ព័ត៌មាននេះអាចជួយអ្នកបង្កើតម៉ឺនុយម្ហូបអាហារ កែសម្រួលតម្លៃផ្សេងៗ និងភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវអាហារដែលពួកគេចូលចិត្តបំផុត។

2. តើថ្ងៃណាដែលលក់ដាច់ជាងគេ?

វាជាសំណួរបុរាណសម្រាប់អ្នកភោជនីយដ្ឋាន៖ តើយើងគួរបើកនៅថ្ងៃច័ន្ទទេ? ថ្ងៃសុក្រ ហាក់ដូចជាថ្ងៃដែលមមាញឹកបំផុតរបស់យើង ប៉ុន្តែ វាពិតជាអញ្ចឹងមែន?

ការវិភាគភោជនីយដ្ឋានអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវភាពមើលឃើញលើការកាន់កាប់នៃថ្ងៃនីមួយៗ ប៉ុន្តែក៏អំពីរបៀបដែលថ្ងៃនីមួយៗនៃសប្តាហ៍ប្រៀបធៀបជាមធ្យមជាមួយអ្នកដទៃផងដែរ។

ម្យ៉ាងវិញទៀត អ្នកអាចមើលឃើញការកាន់កាប់នៅថ្ងៃពុធ ដើម្បីគណនាចំនួនម៉ឺនុយដើម្បីរៀបចំ និងកែសម្រួលម៉ោងបុគ្គលិក។

ឧទាហរណ៍:  ចូរនិយាយថាការលក់នៅថ្ងៃអង្គាររបស់អ្នកកំពុងធ្លាក់ចុះ។ អ្នកសម្រេចចិត្តណែនាំ "Pizza Tuesday" ជាមួយនឹងភីហ្សាពាក់កណ្តាលតម្លៃ ដើម្បីទទួលបានតុកាន់តែច្រើន ហើយអ្នកចង់ឃើញពីរបៀបដែលវាប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកបន្ទាប់ពីពីរខែ។

3. តើខ្ញុំគួរធ្វើការផ្លាស់ប្តូរអ្វីខ្លះចំពោះម៉ឺនុយរបស់ខ្ញុំ?

លក្ខណៈពិសេសនៃការវិភាគភោជនីយដ្ឋានគឺសមត្ថភាពក្នុងការមើលសំណើពិសេសនៅលើប្រព័ន្ធ POS ក្នុងរយៈពេល។

ម្ចាស់អាចដឹងថាតើជម្រើសត្រូវបានអតិថិជនពេញចិត្តញឹកញាប់ប៉ុណ្ណា ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើហាំប៊ឺហ្គឺត្រូវបានបម្រើ ពួកគេអាចដឹងថាតើពួកគេចូលចិត្ត "ដល់ចំណុច" ឬ "ធ្វើច្រើនជាងនេះ" ដើម្បីឱ្យស្តង់ដារផ្ទះបាយសម្របតាមរសជាតិរបស់អតិថិជនកាន់តែច្រើន។

ច្បាស់ណាស់ ការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះប៉ះពាល់ដល់បន្ទាត់ខាងក្រោម ដូច្នេះសូមប្រើទិន្នន័យដើម្បីធ្វើម៉ឺនុយ និងការសម្រេចចិត្តតម្លៃ។