មាតិកា
😉 សូមស្វាគមន៍អ្នកអានថ្មី និងទៀងទាត់! សុភាពនារីទាំងឡាយ យើងទាំងអស់គ្នាជាអ្នកទិញ ហើយយើងជាអ្នកដែលឆោតល្ងង់ ពេលខ្លះត្រូវបានបញ្ឆោត។ អត្ថបទ "ការបោកប្រាស់អតិថិជននៅក្នុងហាង៖ ការបង្ហាញរបស់អតីតបុគ្គលិកលក់" គឺជាព័ត៌មានមានប្រយោជន៍។ របៀបដែលពួកគេបន្លំនៅផ្សារ - យើងដឹងរួចហើយ ថ្ងៃនេះយើងនឹងទៅហាង Iron ។
បោកអ្នកទិញ
ចូរយើងវិភាគគ្រោងការណ៍សាមញ្ញនៃល្បិចដែលមានគោលបំណងធានាថាអ្នកទិញផលិតផលពិតប្រាកដដែលអ្នកលក់ "ត្រូវការ" មិនមែនអ្នកទិញនោះទេ។
វាត្រូវបានប្រើនៅក្នុងហាងដែលម្ចាស់មានចេតនាលក់អ្វីដែលចំណេញដល់គាត់។ អ្នកនឹងមិនអាចរកឃើញវានៅក្នុងហាងដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ជនបរទេសទេ។ ហើយអ្នកពិតជាមានឱកាសគ្រប់ៗគ្នាក្នុងការទិញទំនិញដែលមានគុណភាពដែលអ្នកចូលចិត្ត។
តើវាកើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច?
ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយ ខ្ញុំនឹងរៀបរាប់អំពីវិធីកាត់បន្ថយជម្រើសរបស់អ្នកទិញ ហើយបន្ទាប់មកពីរបៀបដើម្បីសម្គាល់វា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមិនមានគ្រោងការណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធភាពច្រើននោះទេ ពួកវាទាំងអស់មានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើចិត្តរបស់អ្នកទិញ។
ដំបូង អ្នកលក់ប្រាប់អ្នកថាឧបករណ៍ "បាត់"។ ឧទាហរណ៍ គ្មានការបញ្ជាពីចម្ងាយ គ្មានអង់តែន - វាហាក់ដូចជាមិនសំខាន់ ប៉ុន្តែធ្វើឱ្យខូចចំណាប់អារម្មណ៍។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញណាស់នៅទីនេះ - អ្នកនិយាយថាវាមិនសំខាន់ ឬអ្នកនិយាយថា - អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេដាក់ឧបករណ៍បញ្ជាពីចម្ងាយជាសកល ឬអង់តែនដាច់ដោយឡែក។ អ្នកនឹងឃើញភ្លាមៗ - មាន "មិនពេញលេញ" ។
ពេលខ្លះ "ផលិតផលមិនត្រូវបានបញ្ជាក់" - នេះត្រូវបាននិយាយដោយអ្នកលក់ដែលឆោតល្ងង់ខ្លាំងពេក ឬអ្នកដែលពួកគេមិនបានពន្យល់ពីរបៀបហ៊ាន "អតិថិជនដែលមិនស្រួល"។ ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មលើទំនិញដែលមិនមានការបញ្ជាក់ត្រូវបានហាមឃាត់នៅក្នុងសហព័ន្ធរុស្ស៊ី ហើយវាគំរាមកំហែងពាណិជ្ជករជាមួយនឹងការផាកពិន័យដ៏ច្រើន - កុំយកចិត្តទុកដាក់។
មានជម្រើសមួយផ្សេងទៀត - "គំរូបង្ហាញនៅដដែល" - មិនសូវល្អទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើឧបករណ៍នេះត្រូវបានបង្ហាញ និងដំណើរការ វាមានន័យថាវាមានគុណភាពខ្ពស់។ សម្រាប់គ្មាននរណាម្នាក់នឹងដាក់គ្រឿងបរិក្ខារដែលខូចរាល់ថ្ងៃនៅលើកន្លែងតាំងបង្ហាញនោះទេ ហើយការធានារបស់អ្នកនឹងចាប់ពីថ្ងៃទិញ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីកំណត់ថាជម្រើសរបស់អ្នកនឹងត្រូវបាន sidetracked?
ខ្ញុំនឹងបង្ហាញពីអាថ៌កំបាំងនៃរបៀបដែល "ការចាត់ថ្នាក់" ត្រូវបានបង្កើតឡើងពីចំហៀងនៃហាង។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងគឺសាមញ្ញនៅទីនេះ។ មានម៉ូដែលពេញនិយម 3-5 ឧទាហរណ៍ទូរទស្សន៍។ ពួកវាត្រូវបានដាក់ជង់ក្នុងឃ្លាំង ហើយពួកគេនឹងគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកជានិច្ច។ ហើយមាន 20-30 ម៉ូដែលទៀត ដែលត្រូវបានទិញដោយ 1 ដុំ និងបង្កើតរូបរាងនៃជម្រើសមួយ។ ពួកគេគ្រាន់តែនៅក្នុងបង្អួចប៉ុណ្ណោះ ហើយពួកគេនឹងមិនត្រូវបានលក់ឱ្យអ្នកទេ។
ឥឡូវនេះរបៀបមើលវា - គ្រោងការណ៍ក៏សាមញ្ញផងដែរមានជម្រើសពីរបីប៉ុណ្ណោះ:
- ម៉ូដែលដែលអ្នកត្រូវការគឺខ្ពស់ខាងលើ ឬខាងក្រោម - ម៉ូដែលដែលអ្នកត្រូវការសម្រាប់លក់គឺតែងតែនៅកម្រិតភ្នែក - នេះគឺជាបច្ចេកទេសដ៏ល្បីមួយ។
- គំរូរបស់អ្នកនៅលើស្លាកតម្លៃបន្ទាប់ពីរូប្លិតមានតម្លៃឧទាហរណ៍ 30 kopecks ខណៈពេលដែលអ្នកដាក់លក់ - 20 kopecks ។ វាហាក់ដូចជាព័ត៌មានលម្អិតដែលមិនអាចយល់បាន ប៉ុន្តែវាដូចជាសញ្ញា "ឥដ្ឋ" ចំពោះអ្នកលក់ - វាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការលក់
នោះគឺប្រសិនបើអ្នកឃើញរឿងនេះ ហើយបន្ទាប់មកនិយាយអំពី "ការខ្វះខាត" ឬអ្វីមួយស្រដៀងគ្នាចាប់ផ្តើម ពួកគេប្រាកដជាកំពុងព្យាយាមបោកប្រាស់អ្នក។
មានវិធីជាច្រើនចេញ - ឈរដោយមិនងាករេ ឬទៅកន្លែងផ្សេងទៀត ហើយទិញនៅទីនោះ។ ដោយមិនស្តាប់ការប្រកែករបស់អ្នកលក់ដែលនាំអ្នកឱ្យវង្វេង។
អ្នកលក់ពិតប្រាកដ ដែលមិនមានការដំឡើង នឹងយល់ព្រមតាមជម្រើសរបស់អ្នក។ ឬគាត់នឹងណែនាំអ្វីមួយពីបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ ដោយព្យាយាមបម្រុងទុកអំណះអំណាងដែលអ្នកយល់។
របៀបដែលអ្នកលក់បោក: ផ្លូវកាត់
ការគណនាខុសគឺជាការបោកបញ្ឆោតទូទៅ។ រាប់ក្នុងក្បាលរបស់គាត់ បុគ្គលិកបញ្ជរអាចបង្កើនចំនួនសរុបបានយ៉ាងងាយស្រួលដោយបន្ថែមរាប់សិប ឬមួយរយរូប្លែ អាស្រ័យលើតម្លៃទិញ។
អ្នកលក់ធ្វើដូចគ្នាជាមួយម៉ាស៊ីនគិតលេខ។ នៅទីនេះ ផលបូក N ត្រូវបានបញ្ចូលជាមុនទៅក្នុងអង្គចងចាំរបស់ម៉ាស៊ីនគិតលេខ។ ហើយនៅពេលគណនាចំនួនសរុប គន្លឹះសម្រាប់ការបូកសរុបជាមួយនឹងសតិត្រូវបានចុចដោយមិនដឹងខ្លួន - ការគណនាបានកើតឡើង។ 1:0 ពេញចិត្តអ្នកលក់!
ប្រសិនបើអ្នកបានទទួលការផ្លាស់ប្តូរក្នុងវិក័យប័ត្រតូច - កុំខ្ជិលពេកក្នុងការរាប់! រីករាយក្នុងការទិញទំនិញ!
😉 តើអត្ថបទនេះមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកទេ? ដូចរាល់ដង ខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំយោបល់របស់អ្នក! ចែករំលែកព័ត៌មាន "បោកអ្នកទិញហាង៖ វិវរណៈរបស់អតីតអ្នកលក់" ជាមួយមិត្តភក្តិរបស់អ្នកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។