វាមិនមែនជារឿងអាថ៌កំបាំងទេដែលអ្នកលក់គ្រឿងសម្អាងច្រើនតែគិតមិនមែនអំពីប្រយោជន៍របស់យើងទេ ប៉ុន្តែអំពីអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេផ្ទាល់។ ការបំពេញផែនការ និងប្រាក់រង្វាន់ពីការលក់គឺខ្លាំងជាងភាពសមរម្យ និងវិជ្ជាជីវៈ។ ដើម្បីកុំឱ្យក្លាយជាជនរងគ្រោះនៃផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួននិង "ការលែងលះដើម្បីប្រាក់" ប៉ុន្តែផ្ទុយទៅវិញដើម្បីបង្វែរជំនាញរបស់ពួកគេទៅជាអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកអ្នកគ្រាន់តែត្រូវរៀនពីរបៀបបំបែកមួយពីមួយផ្សេងទៀត។
ចូរគូស “i” ភ្លាមៗ៖ អ្នកប្រឹក្សាសម្រស់ស្ថិតនៅក្នុងហាង ដើម្បីលក់គ្រឿងសម្អាងដល់យើង និងពង្រឹងក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់វា។ ជាការពិតណាស់ ពួកគេជាច្រើនព្យាបាលដំណើរការនេះដោយព្រលឹង និងសមរម្យ។ ប៉ុន្តែជាអកុសល ផ្នែកដ៏សំខាន់មួយធ្វើសកម្មភាពសម្រាប់តែផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ គ្រប់គ្រងអតិថិជនប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈ ដោយព្យាយាមដាក់លើពួកគេនូវមធ្យោបាយចាំបាច់ និងមិនចាំបាច់ជាអតិបរមា។
ម៉្យាងវិញទៀត មិនចាំបាច់ធ្វើឱ្យស្ថានការណ៍កាន់តែធំឡើងនោះទេ។ ជាការពិតណាស់ មិនមានការឃុបឃិតគ្នាគ្រឿងសំអាងជាសាកលដើម្បីធ្វើបាបរូបរាងរបស់យើងនោះទេ។ អ្នកផលិតទឹកអប់ អ្នកផាត់មុខ និងអ្នកកែសម្ផស្ស គឺជាមនុស្សដែលមានគំនិតច្នៃប្រឌិត ដែលខិតខំដោយស្មោះដើម្បីធ្វើឱ្យពិភពលោកនេះក្លាយជាកន្លែងប្រសើរជាងមុន។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់នៃការបង្កើតរបស់ពួកគេមានការព្រួយបារម្ភតិចតួចដែលអ្នកមិនត្រូវការមូលនិធិទាំងអស់នៅលើធ្នើហាង។ ដើម្បីទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ពីការលក់ដែលចង់បាន គេទៅរកល្បិចគ្រប់ប្រភេទ។
ជំនួសឱ្យទឹកអប់ - ជែលផ្កាឈូកសម្រាប់តម្លៃដូចគ្នា។
ហើយល្បិចទាំងនេះមិនតែងតែសមរម្យទេ។ “អំណោយដំបូងរបស់ខ្ញុំចំពោះយុវជនម្នាក់ ដោយមិននឹកស្មានដល់ មិនមែនជាទឹកអប់ដែលគាត់ស្រមៃចង់បាននោះទេ ប៉ុន្តែជាជែលសម្រាប់ងូតទឹក។ មើលទៅហាងអស់ដប 30ml ហើយខ្ញុំមិនមានលុយទៀតទេ។ ដូច្នេះ អ្នកប្រឹក្សា "បានលក់" ជែលដែលគ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវការ ដើម្បីយ៉ាងហោចណាស់អាចរកលុយបានពីវា។ ក្នុងនាមជាក្មេងស្រីឆោតល្ងង់ និងជឿលើម្តាយមីងពេញវ័យ ខ្ញុំមិនបានមើលអ្វីដែលនាងដាក់ក្នុងកាបូបនោះទេ។ វាជាការប្រមាថ និងខ្មាស់អៀននៅពេលដែលគាត់បើកអំណោយនោះ គ្រាន់តែស្រក់ទឹកភ្នែក” Nastya អាយុ 23 ឆ្នាំនិយាយ។
ប្រសិនបើអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ស្តីបន្ទោសម៉ាកដែលអ្នកចូលចិត្ត ចែករំលែកព័ត៌មានថាវាមានផ្ទុកអរម៉ូន ឬសារធាតុពុល កុំចាញ់បោក!
រឿងបែបនេះមិនមែនជារឿងចម្លែកនោះទេ ដូចជាស្ថានភាពនៅពេលដែលអ្នកបាក់ទឹកចិត្តក្នុងការទិញផលិតផលដែលត្រឹមត្រូវក្នុងការពេញចិត្តនឹងផលិតផលរបស់ម៉ាកដែលផ្តល់ប្រាក់ខែដល់បុគ្គលិកនូវភាគរយនៃការលក់កាន់តែច្រើន។ ហើយចុះយ៉ាងណាចំពោះស្ថានភាពនៅពេលដែលអ្នកមករកក្រែមលាបមាត់ ហើយត្រលប់មកវិញជាមួយនឹងកាបូបតុបតែងមុខ ដែលពាក់កណ្តាលនៃស្រមោលដែលអាចប្រើបានតែនៅក្នុងពិធីបុណ្យ? ដោយសារតែអ្នកផាត់មុខបានផាត់មុខយ៉ាងស្អាត ហើយជឿជាក់ថាជាមួយឈុត Makeup នេះអ្នកនឹងមានមុខបែបនេះជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ លុះត្រាតែគាត់ភ្លេចបង្រៀនបច្ចេកទេស ហើយបោះចោលនូវក្រែមលាបមាត់ដែលមានចលនាយឺតៗ។
ការទទួលស្គាល់ឧបាយកល។
មានរឿងរ៉ាវជាច្រើនអំពីល្បិច និងការបោកប្រាស់របស់អ្នកប្រឹក្សាហាង។ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ? ភ្លេចផ្លូវរបស់អ្នក ហើយបញ្ជាទិញអ្វីគ្រប់យ៉ាងតាមអ៊ីនធឺណិត? ប៉ុន្តែនេះគឺជាការប្រថុយប្រថាន - ដោយគ្មានការសាកល្បងវាពិបាកក្នុងការស្វែងរកពណ៌ត្រឹមត្រូវ។ បាទ វាពិបាកក្នុងការពណ៌នាអំពីក្លិនក្រអូប។ លើសពីនេះទៀត មានឱកាសកាន់តែច្រើនសម្រាប់ "ការលែងលះ" នៅលើគេហទំព័រ។ អ្នកទីផ្សារដូចគ្នាទាំងអស់បានដឹងរឿងនេះតាំងពីយូរយារណាស់មកហើយ ដោយដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើគេហទំព័រ និងចាប់ផ្តើមកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយអ្នកសរសេរប្លុក។
លទ្ធផលនៃការស៊ីសំណូកគឺជាការសរសើរក្លែងក្លាយដែលស្តាប់ទៅគួរឲ្យជឿ។ ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេមានភាពមិនស្មោះត្រង់ខ្លាំងណាស់ ដែលពួកគេនឹងផ្តល់ហាងឆេងដល់អ្នកលក់តាមរដូវកាលណាមួយ។ ដូច្នេះ ចូរយើងត្រលប់ទៅការដើរទិញឥវ៉ាន់ដែលជាក់ស្តែង លើសពីនេះ អ្នកប្រឹក្សានៅក្នុងហាងអាចប្រែក្លាយពីអ្នករៀបចំ ទៅជាជំនួយការដ៏ល្អ។ ប្រសិនបើអ្នករៀនស្គាល់ល្បិចរបស់ពួកគេ ហើយអនុវត្តដោយខ្លួនឯងក្នុងការឆ្លើយតប។ ដូច្នេះ តើអ្វីដែលយើងចាប់បានញឹកញាប់បំផុត?
កាបូបគ្រឿងសំអាងជាអំណោយ។ វាមិនច្បាស់ថាមកពីមូលហេតុអ្វីនោះទេ ប៉ុន្តែទំនិញប្រើប្រាស់របស់ចិននេះ បើទោះបីជាមានស្លាកសញ្ញានៃម៉ាកយីហោសម្រស់ប្រណិតក៏ដោយ វាជាអំណះអំណាងដ៏សំខាន់មួយនៅពេលជ្រើសរើសផលិតផលថែរក្សា។ កុំធ្លាក់ក្នុងការបោកបញ្ឆោតផលិតផលដែលអ្នកចង់បានដោយសារតែផលិតផលមិនច្បាស់លាស់មួយចំនួនបានមកជាមួយនឹងកាបូបកែសម្ផស្សដោយឥតគិតថ្លៃ។ អ្នកមិនដាក់វាលើស្បែករបស់អ្នកទេ។
បីសម្រាប់តម្លៃពីរ។ ស្រមៃមើល៖ អ្នកមកទិញម៉ាស្ការ៉ា អ្នកឃើញការផ្សព្វផ្សាយដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញនេះហើយជាលទ្ធផល ជំនួសឱ្យប្រាក់មួយពាន់រូប្លិ៍ បង់ពីរ។ បាទនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃផលិតផលនីមួយៗវាចេញមក 700 រូប្លិ៍ប៉ុន្តែហេតុអ្វីបានជាអ្នកត្រូវការមូលនិធិបី? យ៉ាងណាមិញ ម៉ាស្ការ៉ាមានអាយុកាលខ្លី។ ហើយនៅពេលអ្នកទៅដល់ចុងក្រោយវាមានឱកាសដ៏ល្អក្នុងការទទួលបានសំណល់ស្ងួតតាមន័យត្រង់។
លក់។ នៅពេលនេះ ការល្បួងឲ្យបង់ពាក់កណ្តាលច្រើនធ្វើឲ្យភ្នែកអ្នកងងឹត។ លទ្ធផល៖ កញ្ចប់ថវិកាចៃដន្យពីរដងនៃចំនួនដែលបានគ្រោងទុក។ ហើយផ្នែកដ៏ល្អនៃពួកវាអាចនឹងត្រូវផុតកំណត់។ យ៉ាងណាមិញ អ្នករៀបចំដែលធ្លាប់ស្គាល់របស់យើងរីករាយនឹងការបំភាន់ទូទៅ ហើយរីករាយក្នុងការលាយផលិតផលដែលផុតកំណត់ជាមួយនឹងផលិតផលថ្មីៗ។
និយាយដើម។ ប្រសិនបើអ្នកប្រឹក្សាយោបល់លើម៉ាកដែលអ្នកចូលចិត្តដោយការចែករំលែក "ប្រភពដែលអាចទុកចិត្តបាន" ថាវាមានផ្ទុកអរម៉ូន សារធាតុពុល និងឈាមទារក កុំចាញ់បោកគេ។ ជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានផ្តល់ជូនភ្លាមៗនូវម៉ាកជំនួស។ គ្រឿងសម្អាងទាំងអស់ត្រូវតែឆ្លងកាត់វិញ្ញាបនបត្រ ទាំងសកល និងរុស្ស៊ី ហើយមិនអាចមានអ្វីដែលគួរឱ្យទាក់ទាញនោះទេ។
រឿងមួយទៀតគឺថាយើងទាំងអស់គ្នាខុសគ្នា។ ហើយសារធាតុសកម្មនៃផលិតផលធ្វើសកម្មភាពលើស្បែករបស់យើងម្នាក់ៗខុសៗគ្នា។ ដូច្នេះបើអ្នកដឹងម៉ាកយីហោមួយត្រូវនឹងអ្នក កុំបោះបង់វាដោយសារតែពាក្យបង្កាច់បង្ខូច។ សាកល្បងអ្វីដែលថ្មីៗ។ ប៉ុន្តែមិនស្ថិតនៅក្រោមសម្ពាធទេ។
កលល្បិច។ អ្នកផាត់មុខធ្វើការលើមុខរបស់អ្នកកន្លះម៉ោង? អ្នកលក់បំភ្លឺគ្រប់និន្នាការក្លិន? នេះមិនមែនជាហេតុផលដើម្បីផ្តល់សំណងដល់ពួកគេសម្រាប់ប្រាក់ចំណូលប្រចាំថ្ងៃនោះទេ។ ពេលវេលាដែលចំណាយលើអ្នកគឺជាផ្នែកមួយនៃភារកិច្ចរបស់បុគ្គលិកដែលពួកគេទទួលបានប្រាក់ខែសំខាន់។ ទិញអ្វីដែលអ្នកពិតជាត្រូវការ។ ទាំងអស់ដូចគ្នាបុរសនឹងទទួលបានរបស់ពួកគេពីនេះ។
កុំទិញទឹកអប់ថ្មីភ្លាមៗ។ ដាក់វានៅលើស្បែករបស់អ្នកដូចជាស្តាប់
សរសើរ។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញសត្វចម្លែកដែលមានមាត់ពណ៌ស្វាយនៅក្នុងកញ្ចក់ ហើយសត្វក្ងោកនៅពីក្រោយបញ្ជរច្រៀងថាពណ៌នេះធ្វើឱ្យអ្នកក្មេងជាងនេះ ចូររត់ចេញពីនាងដូចជាគ្រោះកាច។ នាងប្រាកដជាមិនលក់អ្វីដែលនាងត្រូវការនោះទេ។ បាទ / ចាស៎ វាពិតជាល្អណាស់ដែលលឺថាអ្នកជាមនុស្សល្អនៅស្ថានសួគ៌។ ប៉ុន្តែមិនគិតថ្លៃទេ។
ខ្វះពេលវេលា។ កុំទិញទឹកអប់ថ្មីភ្លាមៗ។ លាបលើស្បែក ដើរជុំវិញ ស្តាប់។ តើអ្នកចូលចិត្តវាឬទេ? ធុំក្លិនជាមួយអ្នកសាកល្បង ហើយទៅអាហារថ្ងៃត្រង់។ ប្រសិនបើក្លិននៅតែមើលទៅអស្ចារ្យនៅពេលញ៉ាំ ហើយមិនបង្អាក់ចំណង់អាហាររបស់អ្នក និងអ្នកជុំវិញអ្នក អ្នកអាចទិញបាន។ វាដូចគ្នាជាមួយនឹងក្រែមលាបពណ៌។ អ្នកដឹកនាំសិល្បៈ Dior លោក Peter Phillips ផ្តល់ដំបូន្មានថា “កុំពាក់វានៅលើដៃរបស់អ្នក ប៉ុន្តែនៅលើករបស់អ្នក៖ ម្លប់របស់វាកាន់តែខិតទៅជិតស្បែក ហើយអ្នកនឹងសម្គាល់ឃើញភាពមិនស៊ីគ្នាភ្លាមៗ។ ត្រូវប្រាកដថាចេញទៅខាងក្រៅដោយប្រើកញ្ចក់ដើម្បីមើលពីរបៀបដែលសម្លេងមើលទៅនៅពេលថ្ងៃ។
លើសម៉ោង។ បំពេញ "បង្អួច" រវាងកិច្ចប្រជុំជាមួយនឹងដំណើរទស្សនកិច្ចទៅកាន់គ្រឿងក្រអូប? លុះត្រាតែអ្នកមានឆន្ទៈ! ការវង្វេងដោយទំនេររវាងធ្នើរ ភាគច្រើនទំនងជានឹងបញ្ចប់នៅក្នុងបណ្តាញអ្នកប្រឹក្សាយោបល់ ឬកៅអីរបស់វិចិត្រករតុបតែងមុខ ជាមួយនឹងផលវិបាកទាំងអស់។
ភាពតានតឹង។ តើអ្នកទទួលបានវានៅកន្លែងធ្វើការឬនៅផ្ទះទេ? សង្សារចោល? ក្បត់ដោយមិត្ត? សាក្រាម៉ង់៖ “យ៉ាងហោចណាស់ អ្នកត្រូវតែផ្គាប់ចិត្តខ្លួនឯងជាមួយនឹងអ្វីមួយ” ទំនងជាវានឹងនាំឱ្យការទិញអ្វីមួយដែលអ្នកនៅក្នុងស្ថានភាពធម្មតានៃចិត្ត មិនចង់ប៉ះ។
សម្ភារៈនេះត្រូវបានបង្ហាញជាមួយនឹងភាពថ្មីថ្មោងនៃម៉ាកដែលបង្ហាញឱ្យឃើញ ដែលអ្នកពិគ្រោះយោបល់អាច និងគួរទុកចិត្តបាន។ ម៉ាកទាំងនេះយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះរូបភាពដែលពួកគេឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងទៀងទាត់ អប់រំ និងបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិក។ កម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលរួមមានសំណុំនៃច្បាប់សម្រាប់ការទំនាក់ទំនងសមរម្យជាមួយអតិថិជន។ ដូច្នេះ ពួកគេច្បាស់ជានឹងមិន "ដាក់ពាក្យលែងលះ" ជាមួយអ្នកទេ។